Docenza: Nutcracker Srl


27 MAGGIO | COMPRENDERE E SFRUTTARE IL MERCATO NEL NUOVO CONTESTO COMPETITIVO
• L'analisi di mercato e del comportamento d'acquisto dei clienti B2B: come cambia il comportamento di acquisto dei buyer industriali (GN)
• L'analisi del sistema competitivo: elevata competizione, grande polarizzazione tra player che perseguono strategie di leadership di costo e aziende che si focalizzano su qualità e personalizzazione della relazione con il cliente (GN)
• Cosa rappresenta e rappresenterà il nuovo marketing in azienda (GN)

03 GIUGNO | OLTRE IL PRODOTTO: SVILUPPARE UNA NUOVA OFFERTA
• Le opportunità derivanti dall'evoluzione dall'architettura di prodotto a piattaforma di servizi (GN)
• Il ruolo dei dati: da strumento di gestione a fonte di monetizzazione (GN)
• Partnership orizzontali e ecosistemi digitali (GN)

10 GIUGNO | INNOVARE LA PROPRIA RETE COMMERCIALE PER SVILUPPARE NUOVE OPPORTUNITÀ
• Affrontare l'emergenza attraverso un nuovo approccio al cliente: customer centricity e customer intimacy come approcci al business (GN)
• Ambiti e le leve di cambiamento su cui puntare in modo prioritario in area commerciale (GN)
• Competenze del know-how del personale come fattori abilitanti il processo di cambiamento (GN)

Costi a partecipante
€ 95 + IVA per aziende associate per singolo webinar

Acquisto di 2 webinar:
€ 190 + IVA

Acquisto di 3 webinar:
€ 270 + IVA anziché € 285


 

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