La formazione continua dei commerciali riveste un'importanza fondamentale nell'ambito aziendale. In un mercato dove i clienti sono sempre più informati ed esigenti, acquisire competenze strategiche e conoscenze aggiornate diventa un elemento chiave per il successo delle imprese.
La formazione commerciale consente ai responsabili vendite di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, affinare le proprie tecniche, migliorare la comunicazione e comprendere le dinamiche del settore. In questo modo, i professionisti saranno in grado di affrontare le sfide quotidiane con maggiore sicurezza e competenza, ottenendo risultati concreti e contribuendo al successo e alla crescita dell'azienda.
Ecco alcuni corsi in arrivo presenti nel nostro catalogo.
Esempi di corsi in arrivo per la formazione commerciale
Corsi a catalogo - in presenza
Comunicare gli aumenti di prezzo e gestire le obiezioni del cliente
24 luglio - 4 ore
In questo workshop pratico potrai imparare ad aumentare le probabilità di accettazione dell'aumento e prevenire la perdita di ordini o clienti preziosi. Scopri come prepararti per la conversazione, le migliori modalità di approccio e gli errori da evitare.
Il kit del buon commerciale: gli strumenti e i dati indispensabili per migliorare le proprie performance
21 settembre - 8 ore
In questo corso di formazione commerciale potrai migliorare le tue performance con analisi e strumenti essenziali per vendere efficacemente, soprattutto in contesti internazionali. Impara a pianificare azioni e misurare risultati per soddisfare le richieste delle aziende e ottenere successo nel settore.
I 10 comandamenti della negoziazione competitiva
21 novembre - 8 ore
Il corso ti offre gli strumenti essenziali per diventare un negoziatore di successo. Impara a sviluppare un networking di qualità e a amplificare le tue risorse personali. Migliora la tua relazione con i clienti, lavora con obiettivi e ottimizza il tempo. Conquista nuovi clienti utilizzando il metodo “ORME” e sviluppa tecniche di persuasione profonda. Applica le 10 Regole d'Oro per negoziare in modo competitivo e raggiungere il successo.
Corsi a catalogo - online
Costruire processi di accelerazione delle vendite con LinkedIn
28 agosto - 8 ore
Acquisisci una comprensione approfondita del ruolo e delle potenzialità di LinkedIn per sviluppare una strategia di presenza efficace per la tua azienda e i tuoi collaboratori.
Questo corso, interattivo e pratico, ti offrirà l'opportunità di lavorare su casi reali, inclusa la possibilità di migliorare il tuo profilo aziendale esistente, fornendoti soluzioni pratiche e rispondendo alle tue esigenze durante le esercitazioni.
Vendere all’acquirente industriale
7 novembre - 8 ore
Preparati a diventare un venditore esperto nel contesto dell'acquirente industriale con questo corso completo e pratico. Imparerai a preparare la vendita in ogni sua fase, acquisendo conoscenze approfondite sulle tecniche di gestione efficace della trattativa. Sarai in grado di resistere alle pressioni durante la negoziazione e valutare la convenienza dell'accordo proposto. Infine, acquisirai le abilità necessarie per chiudere accordi soddisfacenti che porteranno a risultati di successo.
Cross selling & upselling
27 novembre - 8 ore
Acquisisci le competenze necessarie per sfruttare appieno il potenziale dei tuoi clienti esistenti.
Grazie a questo percorso di formazione commerciale imparerai a rompere le abitudini e proporre loro prodotti o servizi complementari o di valore superiore. Sfrutta la conoscenza che hanno già di te e apri nuove opportunità di business, impara a massimizzare il valore delle tue vendite, aumentando sia la soddisfazione del cliente che i profitti dell'azienda.
Corsi su misura
Sappiamo che ogni azienda è unica, con sfide e obiettivi distinti, ed è per questo che ci impegniamo a progettare anche corsi ad hoc che si adattano perfettamente alla tua realtà aziendale.
Collaborando con la nostra equipe di esperti, svilupperemo un programma formativo commerciale su misura, mirato a potenziare le competenze dei tuoi dipendenti e a favorire la crescita della tua azienda. Scegliendo i nostri corsi di formazione su misura, avrai l'opportunità di investire nella tua azienda in modo intelligente e di ottenere risultati tangibili.
I vantaggi della formazione commerciale
Partecipare a corsi di formazione offre ai commerciali e ai responsabili vendite una serie di vantaggi concreti, anche a breve termine.
Grazie a una formazione adeguata è infatti possibile:
- aumentare le vendite, grazie a nuove competenze che permetteranno di negoziare e concludere accordi con facilità;
- migliorare le relazioni con i clienti, comunicando in modo più efficace e comprendendo meglio le loro esigenze;
- aumentare la motivazione del personale, offrendo opportunità di crescita professionale e creando un ambiente di apprendimento stimolante.
Non lasciarti sfuggire queste opportunità di cambiamento!
Metti in moto il successo della tua azienda.
