Scopri di più su:
- Alcuni dei corsi online per addetti alla vendita
- Come scegliere il corso di vendita in base al profilo del partecipante
- Corsi di vendita e formazione finanziata
- Ottieni sconti sulla formazione con il nuovo Skill Club
- Contattaci per costruire il percorso giusto per il tuo team
Alcuni dei corsi online per addetti alla vendita
Il catalogo Commerciale - Marketing e Comunicazione di Servizi Confindustria Bergamo comprende percorsi formativi rivolti a diverse figure del team commerciale, con contenuti che spaziano dalla comunicazione con il cliente all’utilizzo dell’intelligenza artificiale, fino alla gestione della trattativa. Ecco alcuni esempi.
Cliente diverso, messaggio diverso
15 dicembre 2026
Il corso approfondisce la costruzione delle Buyer Persona e la personalizzazione della comunicazione commerciale, anche attraverso l’utilizzo dell’intelligenza artificiale ed è rivolto a chi opera nelle vendite, nel marketing e nella comunicazione.
Sales Onboarding: inserire e rendere produttivo un venditore in 90 giorni
11 maggio 2027
Il percorso è dedicato a chi si occupa dell’inserimento di nuovi venditori in azienda e intende strutturare un processo di onboarding efficace, per favorirne l’integrazione nel team e il raggiungimento degli obiettivi in tempi definiti.
8 giugno 2027
Il corso approfondisce l’utilizzo di ChatGPT e di altri strumenti di intelligenza artificiale nelle attività commerciali. I partecipanti impareranno a formulare prompt efficaci e ad utilizzare l’AI per gestire le attività ripetitive, ottimizzando il tempo da dedicare alle attività a maggior valore aggiunto.
La telefonata per vendere e fissare appuntamenti
22 e 24 giugno 2027
Il corso approfondisce l’utilizzo della telefonata come strumento per sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la relazione con il cliente. Il programma affronta gli elementi di una telefonata efficace, dalla preparazione del contatto alla gestione del filtro, dalle tecniche per fissare un appuntamento al follow-up, attraverso simulazioni ed esempi pratici.
Prezzo e valore: l’arte di presentarli bene
7 e 9 settembre 2027
Il percorso si concentra sulla presentazione del prezzo durante la trattativa commerciale, con particolare attenzione alle argomentazioni utili a comunicare il valore della proposta per il cliente. Tra i temi affrontati figurano la comunicazione efficace, l’empatia, l’ascolto attivo e le tecniche di formulazione delle domande, fino alla conclusione della trattativa.
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Come scegliere il corso di vendita in base al profilo del partecipante
La scelta del corso di vendita dipende dal ruolo ricoperto e dalle competenze che si intendono sviluppare. Ogni figura del team commerciale può beneficiare di un percorso formativo mirato, in linea con le proprie responsabilità e gli obiettivi aziendali.
- Responsabili commerciali e key account: percorsi dedicati alla gestione del portafoglio clienti, all’organizzazione delle attività commerciali e allo sviluppo di relazioni durature.
- Addetti alle vendite: formazione pratica sulle fasi della trattativa, dalla gestione delle obiezioni alla negoziazione del prezzo, con particolare attenzione ai contesti industriali e ai mercati internazionali.
- Professionisti del marketing e delle vendite: corsi dedicati alla comunicazione commerciale e alla personalizzazione dei messaggi in funzione delle diverse tipologie di clienti.
- Responsabili dell’inserimento di nuovi venditori: percorsi per strutturare l’onboarding commerciale e favorire l’integrazione dei nuovi collaboratori e il raggiungimento degli obiettivi.
- Team commerciali interessati all’intelligenza artificiale: formazione sull’utilizzo degli strumenti di AI per ottimizzare le attività operative e dedicare più tempo alla relazione con il cliente.
Per individuare il percorso più adatto alle esigenze della tua azienda, il team di Servizi Confindustria Bergamo è a disposizione per supportarti nella valutazione dei fabbisogni formativi e nella scelta dei corsi per le diverse figure del team commerciale.
Corsi di vendita e formazione finanziata: come usare i fondi interprofessionali
I corsi di vendita online, possono essere finanziati fino al 100% con Fondimpresa o Fondirigenti, i fondi interprofessionali a cui le aziende aderiscono gratuitamente reinvestendo lo 0,30% già versato sulle retribuzioni dei dipendenti.
L’adesione ai fondi è gratuita, ma la gestione delle pratiche richiede competenze specifiche. Per questo, Servizi Confindustria Bergamo affianca le aziende con un team dedicato e un referente che conosce lo storico aziendale. Grazie al rapporto diretto con i fondi, il team segue le procedure di finanziamento e, qualora le risorse disponibili fossero esaurite, supporta l’azienda nella ricerca di soluzioni alternative, come i bandi regionali e nazionali e i contributi della Camera di Commercio.
Il nostro supporto comprende anche la gestione della rendicontazione di tutte le fasi fino alla chiusura della pratica.
Ottieni sconti sulla formazione con il nuovo Skill Club
In più, con Skill Club, il nuovo sistema di premialità di Servizi Confindustria Bergamo, le aziende possono accedere a ulteriori agevolazioni sulla formazione.
Il programma si basa sulle ore formative maturate dai dipendenti attraverso la partecipazione ai corsi: maggiore è l’attività formativa svolta nel corso dell’anno, più alto è il livello raggiunto, dal Bronze al Diamond. A ciascun livello corrispondono vantaggi specifici, tra cui sconti fino al 20% sui corsi interaziendali, agevolazioni sulla formazione manageriale e sulla gestione dei piani Fondimpresa, più flessibilità nei cambi e nei ritiri.
Skill Club si affianca alle altre opportunità di finanziamento già disponibili per le imprese, tra cui Fondimpresa e Fondirigenti, i bandi europei, nazionali e regionali, le risorse della Provincia di Bergamo, anche per la formazione obbligatoria degli apprendisti, e i contributi della Camera di Commercio.
Contattaci per costruire il percorso giusto per il tuo team
Per maggiori informazioni o per individuare il percorso formativo più adatto alle esigenze delle tua azienda, contatta il team di Servizi Confindustria Bergamo. Un primo confronto ti permetterà di approfondire le necessità formative e di valutare le soluzioni disponibili, senza alcun impegno.
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