Commerciale - Marketing e Comunicazione

ChatGPT for Sales – Introduzione all'IA nelle vendite

Data inizio corso:
06 giugno 2025
Modalità:

Corso online

Finalità
Costi
Destinatari
Docenza
Info
Modalità
Programma
Svolgimento
Finalità

Il corso mira a fornire ai professionisti delle vendite una comprensione pratica di come utilizzare l'IA, in particolare ChatGPT, per migliorare le loro attività di vendita e produttività.

 

Prerequisiti:

  • Almeno un account di un tool di AI (ChatGPT o simili);
  • Capacità di installare plugin su Chrome.
Costi

215 € + iva per Aziende Associate

280 € + iva per Aziende Non Associate

 

SCONTI ATTIVI:

 

  • Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
  • Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.

 

Il "Bonus Catalogo"

1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.

Destinatari

Ruoli commerciali, mktg, comunicazione

Docenza

Cristina Mariani, formatore e consulente in area commerciale, controllo di gestione, sviluppo HR

Modalità

Corso online

Programma

Modulo 1: Introduzione all'IA nelle vendite

  • Panoramica degli strumenti di IA rilevanti per le vendite
  • Fondamenti di prompt engineering e costruzione efficace dei prompt
  • Tips e scorciatoie per ottimizzare l'uso di ChatGPT
  • Integrazione dell'IA con i CRM e altri software di vendita
  • Cenni al Social selling su LinkedIn potenziato dall'IA

 

Obiettivi di apprendimento:

  • Comprendere il potenziale dell'IA nelle attività di vendita
  • Apprendere le basi per interagire efficacemente con ChatGPT e simili
  • Osservare l'applicazione pratica di ChatGPT in scenari di vendita reali
  • Identificare opportunità di utilizzo dell'IA nel proprio contesto lavorativo

 

Modulo 2: Esercitazioni pratiche

  • Sessioni in piccoli gruppi per esercitazioni hands-on
  • Focus su attività di base accessibili a tutti i livelli di esperienza

 

Modulo 3: Produttività personale e scrittura

  • Utilizzo di ChatGPT per prendere appunti strutturati
  • Ottimizzazione e correzione di email professionali
  • Creazione di modelli di risposta personalizzabili

 

Obiettivi di apprendimento:

  • Migliorare l'efficienza nella comunicazione scritta
  • Creare un toolkit personale di prompt per attività ricorrenti

 

Modulo 4: Creazione di contenuti con l'IA

  • Introduzione alla creazione di immagini e video con l'IA
  • Generazione di documenti di vendita con ChatGPT
  • Mini-progetto: creazione di un contenuto di vendita con l'IA

 

Obiettivi di apprendimento:

  • Esplorare le potenzialità dell'IA nella creazione di contenuti per le vendite
  • Sperimentare la creazione rapida di materiali di vendita

  

Materiali per i partecipanti:

  • Slide del corso in formato digitale
  • Guida pratica all'uso di ChatGPT nelle vendite
  • Lista di prompt utili per le attività di vendita
  • Elenco di risorse per l'approfondimento

 

Risultati attesi:

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

  • Utilizzare ChatGPT per attività base di vendita e produttività
  • Creare prompt efficaci per scenari di vendita specifici
  • Integrare l'IA nelle proprie routine di lavoro quotidiane
  • Accedere a risorse per continuare l'apprendimento sull'IA nelle vendite

 

Esempi e casi d'uso di ChatGPT nelle Vendite

 

Ricerca e qualificazione dei lead:

  • Analisi di profili LinkedIn per identificare potenziali clienti
  • Creazione di criteri di qualificazione dei lead basati su dati di mercato
  • Generazione di liste di domande per qualificare i prospect

 

Preparazione alle chiamate di vendita:

  • Sintesi delle informazioni chiave sul cliente da varie fonti
  • Creazione di scalette per chiamate di vendita personalizzate
  • Generazione di domande mirate per scoprire le esigenze del cliente

 

Copywriting per email di primo contatto:

  • Scrittura di oggetti email accattivanti
  • Personalizzazione di template di email per specifici segmenti di clientela
  • Revisione e ottimizzazione di email esistenti per migliorare l'engagement

 

Gestione delle obiezioni:

  • Creazione di un database di risposte alle obiezioni comuni
  • Formulazione di contro-argomentazioni personalizzate
  • Analisi delle obiezioni ricorrenti per migliorare l'offerta

 

Creazione di proposte commerciali:

  • Strutturazione di proposte basate su informazioni specifiche del cliente
  • Generazione di contenuti personalizzati per sezioni chiave della proposta
  • Revisione e miglioramento di proposte esistenti

 

Analisi della concorrenza:

  • Confronto delle caratteristiche dei prodotti con quelli dei concorrenti
  • Identificazione di punti di forza e debolezza competitivi
  • Creazione di strategie di differenziazione

 

Follow-up post-vendita:

  • Creazione di email di follow-up personalizzate
  • Generazione di idee per mantenere l'engagement del cliente
  • Sviluppo di strategie per up-selling e cross-selling

 

Social selling:

  • Ottimizzazione dei profili LinkedIn per il social selling
  • Creazione di contenuti engaging per i social media
  • Sviluppo di strategie di engagement per i contatti su LinkedIn

 

Supporto alle presentazioni:

  • Creazione di outline per presentazioni di vendita
  • Generazione di storie e aneddoti persuasivi da includere nelle presentazioni
  • Revisione e miglioramento di slide esistenti

 

Ricerche di mercato:

  • Analisi di trend di settore e previsioni di mercato
  • Sintesi di report di industria per estrarre informazioni chiave
  • Identificazione di nicchie di mercato potenziali

 

Supporto linguistico:

  • Traduzione e localizzazione di materiali di vendita per mercati internazionali
  • Correzione grammaticale e stilistica di documenti
  • Suggerimenti per adattare il linguaggio a diversi tipi di clienti
Svolgimento

6 giugno 2025 dalle 14.00 alle 18.00

I tuoi insegnanti
Cristina Mariani
I corsi in arrivo
Conquista il mercato: strumenti digitali per l'analisi competitiva

Tenere sotto controllo i concorrenti - ovvero fare Competitive Intelligence - e capirne i loro punti di forza, è un’attività spesso sottovalutata dalle PMI. Invece, in mercati complessi, analizzare come si muovono, con che competenze, e individuare chi ha maggiore possibilità di darci fastidio, consente di non farci sorprendere e costruire in anticipo nuovi vantaggi competitivi.

 

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di effettuare un’analisi competitiva per anticipare i competitor.

18 febbraio 2025
I Crediti Documentari: Livello Avanzato

Il corso intende essere un percorso formativo specialistico sui crediti documentari e sulla loro gestione operativa. In particolare, si analizzeranno alcuni specifici aspetti dei crediti documentari e si illustreranno le modalità per preparare documenti senza discordanze.

 

19 febbraio 2025
Incaricati del Primo Soccorso – Aziende Gruppi B e C

Il corso vuole fornire ai lavoratori un’adeguata formazione sui principi di base sia teorica che pratica della prevenzione e sulle azioni da attuare in caso di emergenza di primo soccorso.

Corso obbligatorio per tutti i lavoratori che svolgono incarichi relativi alla gestione delle emergenze di primo soccorso in applicazione dell’art.36, 37 e 46 del Dlgs. 9 aprile 2008 n. 81. Durante il corso si terrà conto degli argomenti presenti nel D.M. n. 388 del 2003.

19 febbraio 2025
Incaricati del Primo Soccorso – Aziende Gruppo A

Il corso vuole fornire ai lavoratori un’adeguata formazione sui principi di base sia teorica che pratica della prevenzione e sulle azioni da attuare in caso di emergenza di primo soccorso.

Corso obbligatorio per tutti i lavoratori che svolgono incarichi relativi alla gestione delle emergenze di primo soccorso in applicazione dell’art.36, 37 e 46 del Dlgs. 9 aprile 2008 n. 81. Durante il corso si terrà conto degli argomenti presenti nel D.M. n. 388 del 2003.

19 febbraio 2025
I poteri degli ufficiali di polizia giudiziaria in materia di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro: “Istruzioni per l’uso”

Il corso illustra quali sono i poteri che gli Ufficiali di Polizia Giudiziaria (UPG) possono esercitare durante le ispezioni nei luoghi di lavoro e quali sono le conseguenze in caso di accertamento di reati in materia di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro (a seconda delle diverse figure aziendali coinvolte).

 

4 crediti per Aggiornamento validi per:

  • RSPP/ASPP e Formatori per la Sicurezza (dirigenti, preposti, lavoratori ai sensi del D.lgs. 81/08 e dell'Accordo 07/07/2016)

 

19 febbraio 2025
Formazione teorica e pratica per la sicurezza dei lavori in ambienti confinati o sospetti di inquinamento

Il corso intende affrontare le tematiche inerenti la valutazione dei rischi delle attività svolte in ambienti confinati che necessitano di particolari misure di mitigazione del rischio in termini di organizzazione del lavoro, dispositivi di protezione individuale, formazione e addestramento. Verranno esaminate le situazioni di rischio tipiche nei lavori in ambienti confinati sospetti di inquinamento e le buone prassi che si sono sviluppate nel tempo e che costituiscono un ottimo riferimento per soluzioni di mitigazione del rischio. Nella parte pratica saranno simulate situazioni di ingresso in spazi confinati in normale attività e in emergenza senza ingresso del soccorritore. Il corso consente l’accesso in ambienti confinati senza rischio chimico e senza la necessità di ingresso del “soccorritore”.

 

Possibilità di effettuare l’aggiornamento di 4 ore (pomeriggio) teorico e pratico per la sicurezza dei lavori in ambienti confinati o sospetti di inquinamento

24 febbraio 2025
Valutare lo Stress Lavoro-Correlato nel 2024: analisi, gestione e prevenzione efficace di Stress, Burnout, Mobbing e altri rischi psicosociali

Con riferimento all’ultima pubblicazione delle linee guida da parte dell’INAIL, il corso ha lo scopo di illustrare strumenti e conoscenze utili per comprendere e realizzare in autonomia un progetto completo per la valutazione del rischio stress lavoro correlato in azienda, con particolare attenzione alle esigenze delle PMI.

La valutazione del rischio stress lavoro correlato permette infatti di comprendere l’andamento di certe importanti variabili organizzative, collegate alla soddisfazione delle persone e all’efficienza dell’azienda.

 

8 crediti per Aggiornamento validi per:

  • RSPP/ASPP e Formatori per la Sicurezza (dirigenti, preposti, lavoratori ai sensi del D.lgs. 81/08 e dell'Accordo 07/07/2016)

 

24 febbraio 2025
Addetto alla prevenzione incendi, alla lotta antincendio e alla gestione delle emergenze – Livello 2

L’art. dall'art. 46 del Decreto Legislativo 9 aprile 2008 n. 81 e D.M. Interno 02/09/2021 prevedono l’obbligo di formazione per i lavoratori incaricati dell’attività di prevenzione incendi, lotta antincendio e di evacuazione dei luoghi di lavoro in caso di pericolo grave ed immediato.

Il corso proposto ottempera all’obbligo suddetto per le aziende classificabili a livello 2 ai sensi del D.M. Interno 02/09/2021

25 febbraio 2025
Formazione teorico-pratico per lavoratori addetti alla conduzione di piattaforme di lavoro mobili elevabili con e senza stabilizzatori

Il corso ha l’obiettivo di fornire agli operatori le nozioni fondamentali per lavorare in sicurezza evidenziando obblighi, regole generali, normative vigenti, responsabilità e fare acquisire conoscenze ed abilità pratiche, in conformità alle richieste dell'art. 73 del D. Lgs. 81/08 e dell’Allegato III dell'Accordo Stato Regioni sancito il 22/02/2012.

25 febbraio 2025
Aggiornamento per lavoratori addetti alla conduzione di piattaforme di lavoro mobili elevabili con e senza stabilizzatori

Il D.lgs. 81/08 prevede un corso di aggiornamento per gli utilizzatori di piattaforme di lavoro elevabili (con o senza stabilizzatori). L’Accordo della Conferenza Stato-Regioni del 22/02/2012 indica che l’abilitazione va rinnovata entro 5 anni dalla data della formazione teorico-pratica.

La durata del corso di aggiornamento è di 4 ore (1 ora Modulo Giuridico/Normativo + 3 ore Modulo Tecnico/Pratico)per tutti gli operatori che intendono mantenere valida l’abilitazione alla conduzione della piattaforma di lavoro elevabili con o senza stabilizzatori.

26 febbraio 2025
L’applicazione della direttiva macchine a linee ed impianti secondo UNI EN ISO 11161

Il corso mira a fornire una conoscenza sui requisiti del regolamento (UE) 2023/1230 e della direttiva macchine 2006/42/CE, sugli adempimenti da essi richiesti e sulle responsabilità dei vari soggetti coinvolti (progettisti, fabbricanti, venditori, utilizzatori) con particolare riferimento alla realizzazione di insiemi di macchine (impianti o linee di produzione) sia per la commercializzazione che per uso proprio.

8 crediti per Aggiornamento validi per:

  • RSPP/ASPP e Formatori per la Sicurezza (dirigenti, preposti, lavoratori ai sensi del D.lgs. 81/08 e dell'Accordo 07/07/2016)
26 febbraio 2025
Leader nella vendita

Il corso presenta, condivide e traduce in azione le due Leggi fondamentali della Vendita: la Legge dell’Esclusione e la Legge del Confronto, fornendo ai Partecipanti tecniche e strumenti immediatamente applicabili nel loro contesto specifico.

26 febbraio 2025
Paghe e contributi: conoscenze e tecniche per l’amministrazione del personale

Il corso, di livello base, fornirà ai partecipanti le conoscenze di base dell’amministrazione del personale e le tecniche per l’elaborazione delle retribuzioni del settore privato (settori speciali esclusi).

La parte teorica, indispensabile all’apprendimento degli elementi necessari per la relativa parte pratica, sarà affiancata da casi ed esercitazioni svolte esclusivamente con conteggi manuali tali da consentire ai corsisti di acquisire familiarità concreta con la pratica dell’ufficio payroll.

Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di comprendere il contenuto di un cedolino paga, elaborare un LUL di una mensilità ordinaria e aggiuntiva (dal lordo al netto) e operare la tassazione fiscale mensile e di conguaglio.

26 febbraio 2025
Analisi dei rischi aziendali e Parte Speciale 231/2001: prevenzione di omicidio colposo e lesioni per violazione delle norme sulla sicurezza

Il corso, dopo la rilettura del contesto normativo di riferimento (anche mediante il diretto coinvolgimento dei partecipanti), avrà lo scopo di illustrare la metodologia che potrebbe essere utilizzata all’interno dell’azienda per l’esecuzione dell’analisi dei rischi aziendali in materia salute e sicurezza, per l’individuazione dei processi/comportamenti aziendali sensibili al rischio e per l’elaborazione della parte speciale a prevenzione dei rischi in materia salute e sicurezza ai sensi dell’art. 6 e 25 septies d.lgs. 231/01.

 

4 crediti per Aggiornamento validi per:

  • RSPP/ASPP e Formatori per la Sicurezza (dirigenti, preposti, lavoratori ai sensi del D.lgs. 81/08 e dell'Accordo 07/07/2016)
27 febbraio 2025
Formazione sulla Sicurezza per Dirigenti

Il corso vuole fornire a tutti i dirigenti per la sicurezza la formazione inerente la salute e sicurezza sul luogo di lavoro. Tale formazione sostituisce completamente, per le persone partecipanti, quella prevista per i lavoratori. Questo corso, obbligatorio per tutti i dirigenti per la sicurezza (ex art.2, comma 1, lettera d del D. Lgs. n. 81/2008), si svolge in attuazione dell'art. 37 del D. Lgs. n. 81/2008 e dell'Accordo Stato Regioni del 21/12/2011.

27 febbraio 2025
Introduzione all’intelligenza Artificiale e al Machine Learning

I recenti progressi nella Intelligenza Artificiale hanno consentito di fare pieno uso di tecnologie già esistenti negli anni’90, giungendo a risultati sino a poco tempo fa impensabili, come la comprensione di comandi vocali, il riconoscimento di oggetti, e in generale la costruzione di sistemi artificiali che riproducono molte capacità umane.

Il corso si propone di presentare le basi di Intelligenza Artificiale e Apprendimento Automatico gli strumenti più importanti che sono stati ottenuti grazie ad essi, introducendo anche le normative e leggi associate.

Viene presentato anche un approccio progettuale, per consentire ai partecipanti di valutare i benefici delle relative applicazioni nel proprio settore di operazione.

Le capacità acquisite saranno:

  • comprendere ed usare il linguaggio specifico della Intelligenza Artificiale e dell’Apprendimento Automatico
  • conoscere le principali applicazioni aziendali delle tecnologie derivate dalla Intelligenza Artificiale
  • valutare da un punto di vista di rapporti costi-benefici l’introduzione di soluzioni di Intelligenza Artificiale entro la propria organizzazione o per i propri clienti

 

PREREQUISITI

Conoscenza della realtà della propria organizzazione e del proprio settore di operazione.

27 febbraio 2025
La legge del lupo – le 70 leggi del capobranco

Durante il corso sarà approfondito l’esercizio del potere: non è un gioco basato sulla fiducia e sul “vogliamoci bene”. È qualcosa di molto più crudo e realista, dove farsi rispettare è solo il punto di partenza.

Ci piacerebbe dire che la vita e il mondo del lavoro sono una realtà cooperativa, ma non è così: assomigliano molto di più a un’arena competitiva, simile a una vita di corte del ‘700, dove dietro l’apparenza delle belle maniere, della raffinatezza e del buon gusto, si celavano trame e inganni, invidie e sotterfugi.

Come descrizione può non piacerti, ma è così; ed è anche con questa realtà che devi confrontarti per esercitare, mantenere e sviluppare il tuo potere.

27 febbraio 2025
Aggiornamento sicurezza per datori di lavoro DLSPP – Rischio basso (6h)

Il corso è valido per l'aggiornamento dei Datori di Lavoro che svolgono direttamente i compiti del Servizio Prevenzione e Protezione di aziende (DL SPP) a rischio basso. Inoltre, sono riconosciuti i crediti formativi ai sensi dell'Allegato III dell'Accordo Stato Regioni del 7/7/16 per Lavoratori, Preposti e Dirigenti.

28 febbraio 2025
Addetti alla manutenzione di cabine elettriche MT/MT e MT/BT (CEI 78-17)

Il Corso Addetti alla manutenzione di Cabine Elettriche ha l'obiettivo di fornire gli elementi per la preparazione del personale che svolge la manutenzione delle Cabine Elettriche MT/MT e MT/BT, integrando le conoscenze pratiche dei partecipanti con i criteri normativi inerenti l’esecuzione della manutenzione secondo i metodi della regola dell’arte.

28 febbraio 2025
Aggiornamento sicurezza per datori di lavoro DLSPP – Rischio alto (14h)

Il corso è valido per l'aggiornamento dei Datori di Lavoro che svolgono direttamente i compiti del Servizio Prevenzione e Protezione di aziende (DL SPP) a rischio alto. Inoltre, sono riconosciuti i crediti formativi ai sensi dell'Allegato III dell'Accordo Stato Regioni del 7/7/16 per Lavoratori, Preposti e Dirigenti.

28 febbraio 2025