Libera il tuo potenziale con i nostri corsi di formazione!

Il corso fornisce gli strumenti per pianificare e controllare in modo efficace l’attività di vendita, comprendere l’impatto delle decisioni commerciali e di marketing sui risultati economico-finanziari dell’azienda.

Il commerciale evoluto non è solo un uomo d’azione, ma un vero e proprio manager: deve saper parlare il linguaggio dei numeri, proporre simulazioni ed argomentare i risultati delle proprie proposte.

Attraverso un linguaggio semplice e un percorso pratico, il corso si concentra sugli strumenti realmente utili alla funzione commerciale, con l’obiettivo di sviluppare competenze strategiche, analitiche e operative fondamentali per affrontare le sfide del mercato.

Il corso ha l’obiettivo di trasmettere conoscenze fondamentali per la progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita, oltre a sviluppare le capacità di coordinamento, controllo e crescita delle reti commerciali.

Il corso ha l’obiettivo di fornire competenze chiave per la funzione Acquisti, riconosciuta oggi come elemento strategico fondamentale nella creazione del profitto d’impresa, attraverso metodi, strumenti concreti ed immediati.

Effettuare acquisti mirati rappresenta la premessa strategica per realizzare ottimi profitti e soddisfare clienti e mercati, acquisendo valore e vantaggi competitivi da trasferire a clienti e intermediari, e trasformando la relazione con i fornitori in vere partnership produttive.

Il corso ha l’obiettivo di:

• Comprendere e sfruttare i principali trend del social media marketing;
• Sviluppare una strategia efficace sui social media per il proprio business;
• Gestire e misurare le attività sui social media.

Dobbiamo essere tutti in grado di comunicare in presenza e anche a distanza e, naturalmente, dobbiamo riuscire a farlo bene: inoltre la comunicazione on-line limita la nostra espressività non verbale e dà maggior rilievo alla comunicazione verbale; per questo motivo è ancora più decisivo utilizzare le parole giuste, nel modo e nella sequenza giusta.

Il corso rappresenta un viaggio attraverso le forme linguistiche più efficaci e quelle assolutamente da evitare, con numerosi esercizi e un piano d’azione personalizzato per calare immediatamente le tecniche apprese nella propria quotidianità.

Il corso si concentra sulle seguenti finalità:

• fare pratica con i tool di AI (ChatGPT e non solo)
• imparare a scrivere prompt secondo le regole specifiche dell’AI (diverse da quelle di Google)
• sperimentare in tempo reale e sul proprio caso aziendale la potenza di questa innovativa modalità di lavoro  
• imparare a risparmiare tempo prezioso delegando le attività ripetitive alla macchina per concentrarsi su quella a maggior valore aggiunto
• trovare in modo istantaneo informazioni preziose per prendere decisioni di maggior qualità
• delegare alla macchina l'analisi rapida di documenti complessi, sempre dietro supervisione umana

Il corsofornisce ai partecipanti le competenze necessarie per presentare il prezzo in trattativa in modo convincente, supportandolo con argomentazioni efficaci che mettano in luce il valore creato per il cliente.

Il corso mira a:

• fornire le competenze necessarie per progettare e realizzare un lancio di prodotto efficace.
• Trasferire strumenti pratici per segmentare il mercato, definire la proposta di valore, impostare la go-to-market strategy e pianificare l'execution in contesti B2B e B2C.
• Sviluppare la capacità di monitorare i KPI di lancio, identificare scostamenti e attivare azioni correttive durante la fase post-lancio.
• Allenare i partecipanti a tradurre la strategia in azioni operative.

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

• Applicare correttamente la tabella CVB (Caratteristiche-Vantaggi-Benefici) per almeno 3 macchinari della propria gamma prodotti;
• Identificare e comunicare efficacemente almeno 2 benefici specifici per ciascuna delle 4 categorie (efficacia, efficienza, sicurezza, sostenibilità) relative ai propri macchinari;
• Creare una presentazione commerciale che includa almeno 2 rappresentazioni grafiche della tabellina CVB per un macchinario specifico;
• Condurre un'analisi Fishbein base per confrontare il proprio prodotto con almeno un concorrente principale;
• Calcolare il valore economico totale di un macchinario, considerando almeno 5 fattori oltre al prezzo d'acquisto (es. costi di manutenzione, consumi energetici, produttività);
• Sviluppare una CVB comparativa che evidenzi almeno 3 vantaggi competitivi del proprio macchinario rispetto a un prodotto concorrente;
• Condurre una breve simulazione di vendita utilizzando gli strumenti appresi.

Il corso ha l’obiettivo di preparare i partecipanti ad argomentare efficacemente la proposta commerciale e chiudere la vendita con azioni consapevoli, organizzare dimostrazioni creative e aumentare l’efficacia dell’argomentazione per superare le obiezioni nella fase di chiusura.

L’obiettivo del corso è fornire dimestichezza con Excel, il più potente e completo strumento di calcolo e analisi dati di Microsoft Office, permettendo di adattarne l’uso in modo efficace ai propri fogli di lavoro professionali.

Già al termine della prima giornata, i partecipanti avranno acquisito competenze pratiche per operare efficacemente e interagire rapidamente ed esaustivamente con Excel in ambito lavorativo.

Il commerciale evoluto è una persona d’azione che deve saper parlare il linguaggio dei numeri: un profilo capace di proporre simulazioni, pianificare e controllare l’attività di vendita, e comprendere come le decisioni di marketing e commerciali influenzino i risultati economici dell’azienda.

Questo corso, pratico e interattivo, insegna tecniche e procedure di calcolo fondamentali, consente di gestire le principali analisi dei dati, applicare gli strumenti più adatti e visualizzare i risultati per interpretarli con precisione.

Il corso ha l’obiettivo di comprendere il ruolo e le potenzialità dello strumento per impostare una strategia di presenza in LinkedIn dell’azienda e dei collaboratori.

Nella prima parte del corso, verrà illustrato come avere un profilo completo, ottenere nuove competenze per ricercare prospect, partner, stakeholders, e restare in contatto con clienti in maniera qualificata, accelerare la Demand Generation grazie alle tecniche del Social Selling.

Nella seconda parte del corso, invece, verrà illustrato come aggiornare e gestire efficacemente la pagina Linkedin, utile strumento a supporto dei venditori e contemporaneamente possibile punto di riferimento per i clienti alla ricerca di informazioni.

Il corso, pratico ed interattivo permetterà di lavorare su casi concreti (il proprio profilo aziendale se esistente) fornendo soluzioni pratiche e rispondendo a eventuali necessità che emergeranno durante le esercitazioni.

La conoscenza dei clienti, attuali e potenziali, è una condizione essenziale per lo sviluppo delle attività di vendita.

Qual è la relazione attuale e che tipo di relazione si vorrebbe sviluppare? Quali azioni sono necessarie per raggiungere i propri obiettivi? Che tipo di strategia sviluppare? Come equilibrare le attività sui clienti e sul territorio?

Sono tutti elementi fondamentali per lo sviluppo di un piano di vendita che permetta di sviluppare il business in accordo con gli obiettivi attesi.

Il corso mira a offrire strumenti e suggerimenti fondamentali per migliorare la gestione del portafoglio clienti attraverso metodi strutturati. Verranno utilizzati esempi concreti e i partecipanti saranno invitati a mettere da subito in pratica l'approccio condiviso, fino a impostare un piano di vendita personalizzato.

Il corso fornisce un metodo strutturato utile a trasformare gli obiettivi aziendali in azioni concrete e motivanti per la forza vendita. Attraverso l’analisi dei dati economici, la definizione di KPI efficaci e l’impiego dell’intelligenza emotiva, il corso mira ad allineare strategia e operatività quotidiana, migliorare la performance dei team di vendita e valorizzare il contributo individuale con criteri chiari ed equi.

Guardati attorno. C’è un mare di monotonia. Soluzioni vecchie, stile stanco, creatività corta, prodotti replicati, proposte prevedibili. Anche i venditori sono uguali.

In un mercato dove tutto sembra ordinario, insegui l’originalità per acquisire un vantaggio competitivo. Scegli strade nuove, anche quando sembrano insolite. Rompi gli schemi con creatività e stile. Se tutti vanno a destra, chiediti cosa c’è a sinistra. Non temere di distinguerti: sii unico, non una copia.

Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti pratici e strategie efficaci per affrontare la negoziazione in modo originale, deciso e distintivo, rompendo gli schemi convenzionali e acquisendo un reale vantaggio competitivo.

Si parla molto di pipeline (o funnel) di vendita: ma di cosa si tratta esattamente? Come utilizzarlo e che tipo di impatti potrebbe avere sull’organizzazione delle vendite?

La revisione dei processi di vendita è uno dei passaggi che un’azienda che vuole essere competitiva deve mettere in atto. La pipeline è uno strumento utile, e di facile applicazione, per una gestione ottimale ed efficace delle opportunità di vendita.

Il corso mira a fornire ai partecipanti gli elementi utili per l’introduzione e l’applicazione del controllo sulle opportunità di vendita in azienda. Verranno fatti esempi pratici, ed analizzati i casi dei partecipanti, per permettere lo sviluppo concreto delle attività in azienda, suggerendo modalità di analisi e di impostazione dei principali indicatori di performance (KPIs).

Il corso ha l’obiettivo di migliorare le performance del commerciale potenziando la sua esperienza con analisi e strumenti fondamentali, indispensabili nel bagaglio di ogni venditore (soprattutto quando l’azienda si rivolge anche ai mercati esteri).

Non si può rinunciare all’eccellenza nelle vendite: le aziende richiedono azioni strategiche, ben pianificate, e una costante misurazione dei risultati, necessarie per affrontare la complessità dei mercati globali.

Il corso illustra in modo operativo e concreto come sviluppare queste competenze per rispondere efficacemente alle sfide del mercato.

Il Neurocopywriting è una disciplina che combina principi di neuroscienze, psicologia e marketing per creare contenuti più interessanti e originali, rimanendo autentici e senza intenti manipolatori.

Questo corso pratico non vuole proporre una scrittura “persuasiva”, ma l’uso consapevole di tecniche fondate su alcuni fondamentali aspetti psicologici, utili per creare contenuti che catturano l'attenzione, suscitano emozioni e ottimizzano la comunicazione.

In questo modo si può comunicare in modo più efficace, per scrivere annunci pubblicitari, newsletter, e-mail di vendita o di marketing oppure contenuti per il sito e i social media.